Préparer une négociation, gérer les concessions et défendre une position dans un cadre commercial structuré.
Niveau : Avancé
En détail
Ce que cette compétence recouvre concrètement.
La négociation commerciale est un module central du BUT TC. J'ai été initié aux fondamentaux : définir sa BATNA (meilleure alternative en cas d'échec), préparer ses arguments, identifier les marges de manœuvre et gérer les concessions de manière stratégique. Ces concepts ont été mis en application lors d'exercices de négociation B2B simulés, puis en contexte réel lors de mon stage en immobilier - conditions de mandats, prix de vente - et dans mes expériences en vente et conseil client chez Darty et Centrakor, où argumenter et défendre une offre fait partie du quotidien.
Maîtrise
Auto-évaluation honnête.
Ce que je sais faire
Les actions concrètes que cette compétence me permet de réaliser.
Preuves & expériences
Les situations concrètes où j'ai mis en pratique cette compétence.
Simulations de négociations acheteur/vendeur en contexte B2B : préparation de dossiers, prise de position, gestion des objections et conclusion d'accord.
BUT TC - 2023 à 2026
Participation aux discussions sur les conditions de mandats avec des vendeurs et aux ajustements de prix lors des retours d'acheteurs potentiels.
Stage - Avril–juin 2025
Premier contact avec la négociation B2B lors d'un stage d'observation chez un concessionnaire : observation des processus de vente et de négociation véhicules.
Stage - Mai 2020
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