Négociation commerciale

En détail

Ce que cette compétence recouvre concrètement.

La négociation commerciale est un module central du BUT TC. J'ai été initié aux fondamentaux : définir sa BATNA (meilleure alternative en cas d'échec), préparer ses arguments, identifier les marges de manœuvre et gérer les concessions de manière stratégique. Ces concepts ont été mis en application lors d'exercices de négociation B2B simulés, puis partiellement en contexte réel lors de mon stage en immobilier, notamment sur les conditions de mandats et les prix de vente.

Ce que je sais faire

Les actions concrètes que cette compétence m'permet de réaliser.

Préparer une négociation : objectifs, BATNA, concessions possibles

Identifier et gérer les leviers de pression et de compromis

Défendre un prix ou une condition tout en préservant la relation

Rédiger et négocier un mandat de vente (expérience immobilier)

Adapter sa posture selon le rapport de force en présence

Maîtrise

Auto-évaluation honnête.

Négociation commerciale55%

Préparer une négociation, gérer les concessions et défendre une position dans un cadre commercial structuré.

Compétences Me contacter

Preuves & Expériences

Les situations concrètes où j'ai mis en pratique cette compétence.

Cours BUT TC – Négociation B2B

Simulations de négociations acheteur/vendeur en contexte B2B : préparation de dossiers, prise de position, gestion des objections et conclusion d'accord.

BUT TC – 2023 à 2026

Arthurimmo – Mandats & prix

Participation aux discussions sur les conditions de mandats avec des vendeurs et aux ajustements de prix lors des retours d'acheteurs potentiels.

Stage – Avril–Juin 2025

SUD-AUTO Citroën – Observation

Premier contact avec la négociation B2B lors d'un stage d'observation chez un concessionnaire : observation des processus de vente et de négociation véhicules.

Stage – Mai 2020