Prospection client

En détail

Ce que cette compétence recouvre concrètement.

La prospection est la compétence que j'ai le plus mis en pratique en situation réelle, notamment lors de mon stage chez Arthurimmo Castres. Au quotidien, je passais des appels téléphoniques pour identifier des propriétaires souhaitant vendre, qualifier leur situation et décrocher des rendez-vous d'estimation. J'ai également appris à croiser les demandes des acheteurs avec les biens disponibles pour proposer des correspondances pertinentes. En cours de BUT TC, les techniques de prospection B2B/B2C, la qualification de leads et l'utilisation des outils CRM ont été abordées de manière théorique et pratique.

Ce que je sais faire

Les actions concrètes que cette compétence m'permet de réaliser.

Construire un fichier de prospection ciblé

Préparer et passer des appels de prospection téléphonique

Qualifier un prospect : budget, délais, motivation, capacité de décision

Croiser offres et demandes pour générer des opportunités

Gérer les relances et le suivi dans un outil CRM

Maîtrise

Auto-évaluation honnête.

Prospection client70%

Identifier des prospects, les contacter avec le bon message et transformer un inconnu en opportunité commerciale.

Compétences Me contacter

Preuves & Expériences

Les situations concrètes où j'ai mis en pratique cette compétence.

Arthurimmo – Prospection téléphonique

Appels quotidiens de prospection vendeurs : accroche, découverte de la situation, argumentation pour le mandat exclusif et prise de rendez-vous d'estimation.

Stage – Avril–Juin 2025

BUT TC – Techniques de prospection

Cours sur la prospection B2B et B2C, qualification de leads, cold calling, social selling sur LinkedIn et gestion des pipelines dans un CRM.

BUT TC – 2023 à 2026

Croisements acheteurs/vendeurs

Identification des correspondances entre profils acheteurs et biens disponibles pour proposer des visites pertinentes et accélérer les transactions.

Stage – Arthurimmo 2025