Identifier des prospects, les contacter avec le bon message et transformer un inconnu en opportunité commerciale.
Niveau : Avancé
En détail
Ce que cette compétence recouvre concrètement.
La prospection est la compétence que j'ai le plus mise en pratique en situation réelle, notamment lors de mon stage chez Arthurimmo Castres. Au quotidien, je passais des appels téléphoniques pour identifier des propriétaires souhaitant vendre, qualifier leur situation et décrocher des rendez-vous d'estimation. J'ai également appris à croiser les demandes des acheteurs avec les biens disponibles pour proposer des correspondances pertinentes. En cours de BUT TC, les techniques de prospection B2B/B2C, la qualification de leads et l'utilisation des outils CRM ont été abordées de manière théorique et pratique.
Maîtrise
Auto-évaluation honnête.
Ce que je sais faire
Les actions concrètes que cette compétence me permet de réaliser.
Preuves & expériences
Les situations concrètes où j'ai mis en pratique cette compétence.
Appels quotidiens de prospection vendeurs : accroche, découverte de la situation, argumentation pour le mandat exclusif et prise de rendez-vous d'estimation.
Stage - Avril–juin 2025
Cours sur la prospection B2B et B2C, qualification de leads, cold calling, social selling sur LinkedIn et gestion des pipelines dans un CRM.
BUT TC - 2023 à 2026
Identification des correspondances entre profils acheteurs et biens disponibles pour proposer des visites pertinentes et accélérer les transactions.
Stage - Arthurimmo 2025
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